Cruza la información nueva con la existente para deducir si un lead es una verdadera oportunidad en el menor tiempo posible.

Etapas

1

Incorpora cuestionarios para agilizar la cualificación de los leads

Incorpora los cuestionarios que te permitan obtener la información de valor (Cuestionarios BANT: Budget, Authority, Need, Time). ¿Existe la Necesidad? ¿Hay Presupuesto? ¿Es nuestro interlocutor la persona que puede comprar? ¿Es ahora el momento?

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2

Relaciona esta información con los demás datos del cliente y saca conclusiones

Analiza la información que te facilite el cliente a través decuestionarios. Relaciona esta información con los demás datos del cliente. Cuando cruzamos los datos existentes con los obtenidos al cualificar, podemos tomar decisiones con más fundamento y saber si la operación es rentable a corto plazo o no.

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3

Obtén información relevante para tus operaciones futuras

Obtén información útil para tus próximas campañas de marketing. La cualificación de los leads nos permite conocer mejor qué desean nuestros clientes. Necesitas afinar la puntería en tus futuras campañas publicitarias.

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