{"id":20148,"date":"2021-01-15T08:23:41","date_gmt":"2021-01-15T06:23:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.essenzial.com\/?post_type=intelligent-workflow&#038;p=20148"},"modified":"2026-06-10T14:10:54","modified_gmt":"2026-06-10T12:10:54","slug":"intelligent-customer-data-relationship-mapping","status":"publish","type":"intelligent-workflow","link":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping","title":{"rendered":"Intelligent Customer Data Relationship Mapping"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\">[vc_row full_width=&#8221;stretch_row_content_no_spaces&#8221;][vc_column][vc_raw_html css=&#8221;&#8221;]%3Csection%20class%3D%22iw-page%20iw-customer-intelligence-graph-workflow%22%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-hero%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-container%20iw-hero-grid%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-hero-copy%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22iw-eyebrow%22%3EIntelligent%20Workflow%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch1%3EIntelligent%20Customer%20Data%20Relationship%20Mapping%3C%2Fh1%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EConnect%20customer%20data%2C%20history%2C%20interactions%2C%20and%20signals%20to%20uncover%20patterns%2C%20opportunities%2C%20risks%2C%20and%20actionable%20insights%20through%20AI.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-hero-benefits%22%20aria-label%3D%22Key%20benefits%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-intelligence-graph.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cstrong%3ECustomer%20Intelligence%20Graph%3C%2Fstrong%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3ECustomer%20data%20connected%20into%20a%20relationship%20network%20that%20drives%20business%20value.%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-relationship-intelligence.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cstrong%3ERelationship%20Intelligence%3C%2Fstrong%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EConnections%20across%20activity%2C%20history%2C%20contracts%2C%20orders%2C%20and%20incidents.%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-context-intelligence.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cstrong%3ECustomer%20context%3C%2Fstrong%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EA%20contextualized%20view%20of%20each%20customer%2C%20account%2C%20opportunity%2C%20or%20situation.%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-actionable-customer-insights.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cstrong%3EActionable%20insights%3C%2Fstrong%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EInsights%20designed%20to%20support%20commercial%20and%20operational%20decisions.%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-container%22%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%3Csection%20class%3D%22iw-section%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-section-heading%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EIntelligent%20workflow%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3EFrom%20scattered%20data%20to%20customer%20relationship%20intelligence%3C%2Fh2%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EThe%20objective%20is%20not%20to%20display%20customer%20information%2C%20but%20to%20connect%20it%2C%20contextualize%20it%2C%20and%20transform%20it%20into%20actionable%20insights%20for%20sales%2C%20operations%2C%20and%20customer%20experience.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-bpm%20iw-bpm-10%22%20aria-label%3D%22Intelligent%20Customer%20Data%20Relationship%20Mapping%20BPM%22%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%20is-signal%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E1%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EData%20capture%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-data-capture.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22iw-channel-list%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fcrm.svg%22%20alt%3D%22%22%3ECRM%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Ferp.svg%22%20alt%3D%22%22%3EERP%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fanalytics.svg%22%20alt%3D%22%22%3EAnalytics%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fdatabase.svg%22%20alt%3D%22%22%3EDatabases%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fapi-services.svg%22%20alt%3D%22%22%3EAPIs%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E2%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EConsolidation%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-data-consolidation.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EUnifies%20customers%2C%20contacts%2C%20orders%2C%20contracts%2C%20opportunities%2C%20incidents%2C%20interactions%2C%20campaigns%2C%20and%20digital%20behavior.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E3%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EIdentity%20and%20context%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-identity-resolution.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EResolves%20duplicates%2C%20connects%20entities%2C%20and%20groups%20accounts%2C%20contacts%2C%20locations%2C%20history%2C%20and%20operational%20context.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E4%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3ERelationship%20correlation%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-relationship-correlation.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EConnects%20sales%20activity%2C%20purchases%2C%20incidents%2C%20contracts%2C%20interactions%2C%20digital%20signals%2C%20and%20customer%20evolution.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%20iw-ai-step%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E5%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EAI%3A%20patterns%20and%20signals%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-pattern-discovery.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3EDiscovers%20patterns%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3EDetects%20anomalies%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3ECorrelates%20events%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3EContextualizes%20changes%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3EGenerates%20hypotheses%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-tech-row%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22iw-tech-pill%22%3EAI%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22iw-tech-pill%22%3ECustomer%20Graph%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22iw-tech-pill%22%3EBI%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%20iw-decision-step%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E6%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EOpportunities%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-opportunity-detection.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EIdentifies%20sales%20opportunities%2C%20expansion%20potential%2C%20recurrence%2C%20loyalty%20opportunities%2C%20potential%20services%2C%20and%20growth%20signals.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%20is-warning%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E7%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3ERisks%20and%20anomalies%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-risk-detection.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EDetects%20declining%20activity%2C%20recurring%20incidents%2C%20falling%20engagement%2C%20churn%20risk%2C%20and%20signs%20of%20dissatisfaction.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E8%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EActionable%20conclusions%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-conclusion-generation.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EGenerates%20summaries%2C%20conclusions%2C%20explanations%2C%20recommendations%2C%20and%20next%20steps%20tailored%20to%20each%20customer%20context.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%20iw-actions-step%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E9%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EActivation%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-action-activation.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22iw-action-list%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fn8n.svg%22%20alt%3D%22%22%3ETrigger%20n8n%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fcrm.svg%22%20alt%3D%22%22%3EUpdate%20CRM%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Ftask.svg%22%20alt%3D%22%22%3ECreate%20task%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fbell.svg%22%20alt%3D%22%22%3ENotify%20signal%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fapi-services.svg%22%20alt%3D%22%22%3EConnect%20systems%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-bpm-step%20is-human%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-step-number%22%3E10%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EOversight%20and%20improvement%3C%2Fh3%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20class%3D%22iw-step-icon%22%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-human-customer-review.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3ESales%2C%20operations%2C%20and%20management%20teams%20validate%20relevant%20insights%2C%20refine%20criteria%2C%20and%20improve%20the%20model.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-feedback-line%22%3EData%20%E2%86%92%20context%20%E2%86%92%20relationships%20%E2%86%92%20patterns%20%E2%86%92%20opportunities%20%E2%86%92%20risks%20%E2%86%92%20conclusions%20%E2%86%92%20action%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%3C%2Fsection%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%3Csection%20class%3D%22iw-section%20iw-grid-3%22%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-card%20iw-card-soft%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EFrom%20Digital%20Challenges%20to%20Intelligent%20Workflows%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3EFrom%20viewing%20data%20to%20understanding%20customer%20relationships%3C%2Fh2%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3ECustomer%20data%20does%20not%20create%20value%20simply%20by%20being%20stored%2C%20but%20through%20the%20relationships%20it%20reveals%20across%20activity%2C%20behavior%2C%20history%2C%20opportunities%2C%20and%20incidents.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EThis%20Intelligent%20Workflow%20transforms%20scattered%20information%20into%20a%20customer%20intelligence%20graph%20focused%20on%20insights%20and%20action.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-card%20iw-card-warning%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EOperational%20need%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ELots%20of%20customer%20data%2C%20limited%20actionable%20context%3C%2Fh2%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3ECRM%2C%20ERP%2C%20analytics%2C%20contracts%2C%20orders%2C%20and%20incidents%20often%20contain%20partial%20views%20of%20the%20customer%20relationship%2C%20but%20rarely%20provide%20a%20connected%20and%20explanatory%20perspective.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Carticle%20class%3D%22iw-card%20iw-card-limit%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EThe%20limitation%20of%20the%20traditional%20model%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ECustomer%20360%20does%20not%20always%20mean%20customer%20intelligence%3C%2Fh2%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3EConsolidated%20data%20with%20limited%20relationship%20mapping.%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3EDuplicates%20or%20inconsistencies%20across%20systems.%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3ESales%20history%20disconnected%20from%20incidents%20and%20operations.%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3EOpportunities%20and%20risks%20that%20are%20difficult%20to%20detect%20in%20time.%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3EInsights%20dependent%20on%20manual%20review.%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Farticle%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%3C%2Fsection%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%3Csection%20class%3D%22iw-section%20iw-systems-section%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-section-heading%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EConnected%20architecture%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ESystems%20and%20technologies%20involved%3C%2Fh2%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-systems-grid%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fcrm.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3ECRM%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Ferp.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EERP%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fdatabase.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3ECDP%20%2F%20Databases%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fanalytics.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EBI%20%2F%20Analytics%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fmail.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EInteractions%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fapi-services.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EAPIs%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fn8n.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3En8n%20Workflows%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fai.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EGenerative%20AI%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Ftask.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3ESales%20Tasks%3C%2Fstrong%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%3C%2Fsection%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%3Csection%20class%3D%22iw-section%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-section-heading%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%3EOperational%20benefits%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3EMore%20context%2C%20better%20insights%2C%20and%20more%20precise%20commercial%20decisions%3C%2Fh2%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22iw-benefit-grid%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-context-intelligence.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EComplete%20context%3C%2Fstrong%3E%3Cspan%3Ecustomer%2C%20history%2C%20signals%2C%20and%20interactions%20connected%3C%2Fspan%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-pattern-discovery.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EPattern%20discovery%3C%2Fstrong%3E%3Cspan%3Ebehaviors%2C%20anomalies%2C%20and%20relationships%20detected%20by%20AI%3C%2Fspan%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-opportunity-detection.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EVisible%20opportunities%3C%2Fstrong%3E%3Cspan%3Ecommercial%20potential%20and%20growth%20signals%20identified%3C%2Fspan%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-risk-detection.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EAnticipated%20risks%3C%2Fstrong%3E%3Cspan%3Echurn%2C%20declining%20activity%2C%20or%20recurring%20incidents%20detected%3C%2Fspan%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-actionable-customer-insights.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EActionable%20insights%3C%2Fstrong%3E%3Cspan%3Ebusiness-oriented%20explanations%20and%20next%20steps%3C%2Fspan%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-knowledge-enrichment.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EEnriched%20knowledge%3C%2Fstrong%3E%3Cspan%3Eprogressive%20improvement%20of%20each%20customer%20profile%20and%20relationship%3C%2Fspan%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Carticle%3E%3Cimg%20src%3D%22%2Fwp-content%2Fuploads%2Fiw%2Ficons%2Fiw-icon-customer-learning-loop.svg%22%20alt%3D%22%22%3E%3Cstrong%3EContinuous%20learning%3C%2Fstrong%3E%3Cspan%3Eongoing%20improvement%20from%20signals%2C%20actions%2C%20outcomes%2C%20and%20decisions%3C%2Fspan%3E%3C%2Farticle%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%3C%2Fsection%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%3Csection%20class%3D%22iw-cta%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ETurn%20your%20customer%20data%20into%20actionable%20relationship%20intelligence%3C%2Fh2%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EWe%20design%20Intelligent%20Workflows%20that%20connect%20CRM%2C%20ERP%2C%20analytics%2C%20AI%2C%20and%20sales%20workflows%20to%20uncover%20real%20relationships%2C%20insights%2C%20and%20opportunities.%3C%2Fp%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cbutton%20class%3D%22iw-btn%22%20type%3D%22button%22%20data-bs-toggle%3D%22offcanvas%22%20data-bs-target%3D%22%23offcanvasRight%22%20aria-controls%3D%22offcanvasRight%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20Request%20an%20AI-First%20Assessment%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fbutton%3E%0D%0A%20%20%20%20%3C%2Fsection%3E%0D%0A%0D%0A%20%20%3C%2Fdiv%3E%0D%0A%3C%2Fsection%3E[\/vc_raw_html][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]<div style=\"text-align:left\"><div><h2>The classic challenge of relating this information with other customer data and drawing conclusions<\/h2><\/div><\/div><div id=\"ult-carousel-6112696766a3b4364929ab\" class=\"ult-carousel-wrapper  vc_custom_1778486649517  ult_horizontal\" data-gutter=\"35\" data-rtl=\"false\" ><div class=\"ult-carousel-11567922636a3b436492946 \" >[vc_row_inner gap=&#8221;35&#8243;][vc_column_inner offset=&#8221;vc_col-lg-6 vc_col-md-12 vc_col-xs-12&#8243;]<div class=\"ult-item-wrap\" data-animation=\"animated no-animation\"><div class=\"aio-icon-component   info_rutas style_1\"><div id=\"Info-box-wrap-6501\" class=\"aio-icon-box default-icon\" style=\"\"  ><div class=\"aio-icon-default\"><div class=\"ult-item-wrap\" data-animation=\"animated no-animation\"><div class=\"ult-just-icon-wrapper  \"><div class=\"align-icon\" style=\"text-align:center;\">\n<div class=\"aio-icon circle \"  style=\"color:#ffffff;background:#0473aa;font-size:24px;display:inline-block;\">\n\t<i class=\"Defaults-list-alt\"><\/i>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"aio-icon-header\" ><h3 class=\"aio-icon-title ult-responsive\"  data-ultimate-target='#Info-box-wrap-6501 .aio-icon-title'  data-responsive-json-new='{\"font-size\":\"desktop:24px;\",\"line-height\":\"\"}'  style=\"font-weight:bold;color:#0473aa;\">Analyze the information that the client provides you.<\/h3><\/div> <!-- header --><div class=\"aio-icon-description ult-responsive\"  data-ultimate-target='#Info-box-wrap-6501 .aio-icon-description'  data-responsive-json-new='{\"font-size\":\"\",\"line-height\":\"\"}'  style=\"\">\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">There are customers who clearly show their interest in your products and services. There are also others who do not, who answer things like: Right now I have no need, it is only to know the offer for the future, etc.<\/p>\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">You must analyze all the answers that the potential client provides, taking good note of what they explicitly state and trying to figure out the things that only hint.<\/p>\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">To achieve this, the preparation of the questionnaires is key, the formulation of the questions that you have raised in them: if they are open questions, that help you to know the client better or if they are closed, that allow you to better evaluate if they really have the need and the intention to buy.<\/p>\r\n<\/div> <!-- description --><\/div> <!-- aio-icon-box --><\/div> <!-- aio-icon-component --><\/div>[\/vc_column_inner][vc_column_inner offset=&#8221;vc_col-lg-6 vc_col-md-12 vc_col-xs-12&#8243;][vc_single_image image=&#8221;18240&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner gap=&#8221;35&#8243;][vc_column_inner offset=&#8221;vc_col-lg-6 vc_col-md-12 vc_col-xs-12&#8243;]<div class=\"ult-item-wrap\" data-animation=\"animated no-animation\"><div class=\"aio-icon-component   info_rutas style_1\"><div id=\"Info-box-wrap-9319\" class=\"aio-icon-box default-icon\" style=\"\"  ><div class=\"aio-icon-default\"><div class=\"ult-item-wrap\" data-animation=\"animated no-animation\"><div class=\"ult-just-icon-wrapper  \"><div class=\"align-icon\" style=\"text-align:center;\">\n<div class=\"aio-icon circle \"  style=\"color:#ffffff;background:#0473aa;font-size:24px;display:inline-block;\">\n\t<i class=\"Defaults-user\"><\/i>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"aio-icon-header\" ><h3 class=\"aio-icon-title ult-responsive\"  data-ultimate-target='#Info-box-wrap-9319 .aio-icon-title'  data-responsive-json-new='{\"font-size\":\"desktop:24px;\",\"line-height\":\"\"}'  style=\"font-weight:bold;color:#0473aa;\">Relate this information with the other customer data that you have.<\/h3><\/div> <!-- header --><div class=\"aio-icon-description ult-responsive\"  data-ultimate-target='#Info-box-wrap-9319 .aio-icon-description'  data-responsive-json-new='{\"font-size\":\"\",\"line-height\":\"\"}'  style=\"\">\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">The first thing is to check if we already have information about that potential customer, if they have previously purchased any of our products or services.<\/p>\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">Then you have to analyze it: If you are already a customer, see the history of contacts with the company and the products you have bought in the past, in order to better understand their needs and motivations.<\/p>\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">There is a special case: that the potential customer has previously contacted us but has not purchased any of our products. In this case, it is essential to try to know why, what made you not decide on our offer: the price? The benefits of the product? Has it been our brand-company that has not convinced you?<\/p>\r\n<\/div> <!-- description --><\/div> <!-- aio-icon-box --><\/div> <!-- aio-icon-component --><\/div>[\/vc_column_inner][vc_column_inner offset=&#8221;vc_col-lg-6 vc_col-md-12 vc_col-xs-12&#8243;][vc_single_image image=&#8221;18242&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221; el_class=&#8221;imagen2&#8243;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner gap=&#8221;35&#8243;][vc_column_inner offset=&#8221;vc_col-lg-6 vc_col-md-12 vc_col-xs-12&#8243;]<div class=\"ult-item-wrap\" data-animation=\"animated no-animation\"><div class=\"aio-icon-component   info_rutas style_1\"><div id=\"Info-box-wrap-6406\" class=\"aio-icon-box default-icon\" style=\"\"  ><div class=\"aio-icon-default\"><div class=\"ult-item-wrap\" data-animation=\"animated no-animation\"><div class=\"ult-just-icon-wrapper  \"><div class=\"align-icon\" style=\"text-align:center;\">\n<div class=\"aio-icon circle \"  style=\"color:#ffffff;background:#0473aa;font-size:24px;display:inline-block;\">\n\t<i class=\"Defaults-list-alt\"><\/i>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"aio-icon-header\" ><h3 class=\"aio-icon-title ult-responsive\"  data-ultimate-target='#Info-box-wrap-6406 .aio-icon-title'  data-responsive-json-new='{\"font-size\":\"desktop:24px;\",\"line-height\":\"\"}'  style=\"font-weight:bold;color:#0473aa;\">Draw conclusions: Deduce if the lead is a real opportunity.<\/h3><\/div> <!-- header --><div class=\"aio-icon-description ult-responsive\"  data-ultimate-target='#Info-box-wrap-6406 .aio-icon-description'  data-responsive-json-new='{\"font-size\":\"\",\"line-height\":\"\"}'  style=\"\">\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">When we cross the existing data with those obtained by qualifying, we can make more informed decisions and know if the operation is really a business opportunity or not. If we decide that it is, it must be registered in the commercial management system, so that the commercials can start working on it as soon as possible.<\/p>\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">It is also important to get an estimate of the potential profitability of the opportunity, both in the short and long term. This will help us see how much commercial effort we can and should put into the opportunity.<\/p>\r\n<p class=\"texto_ruta\" style=\"text-align: left;\">You have to be careful because many times today&#8217;s opportunity is small but the client is big and winning it would open a very fruitful path for us in the future. Consider these cases as an investment and dedicate a greater effort than the opportunity alone would recommend.<\/p>\r\n<\/div> <!-- description --><\/div> <!-- aio-icon-box --><\/div> <!-- aio-icon-component --><\/div>[\/vc_column_inner][vc_column_inner offset=&#8221;vc_col-lg-6 vc_col-md-12 vc_col-xs-12&#8243;][vc_single_image image=&#8221;18244&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner]<\/div><\/div>\t\t\t<script type=\"text\/javascript\">\n\t\t\t\tjQuery(document).ready(function ($) {\n\t\t\t\t\tif( typeof jQuery('.ult-carousel-11567922636a3b436492946').slick == \"function\"){\n\t\t\t\t\t\t$('.ult-carousel-11567922636a3b436492946').slick({dots: true,autoplaySpeed: \"5000\",speed: \"300\",infinite: true,arrows: true,nextArrow: '<button type=\"button\" role=\"button\" aria-label=\"Next\" style=\"color:#333333; font-size:32px;\" class=\"slick-next default\"><i class=\"ultsl-arrow-right6\"><\/i><\/button>',prevArrow: '<button type=\"button\" role=\"button\" aria-label=\"Previous\" style=\"color:#333333; font-size:32px;\" class=\"slick-prev default\"><i class=\"ultsl-arrow-left6\"><\/i><\/button>',slidesToScroll:1,slidesToShow:1,swipe: true,draggable: true,touchMove: true,pauseOnHover: true,pauseOnFocus: false,responsive: [\n\t\t\t\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\t\t\t  breakpoint: 1026,\n\t\t\t\t\t\t\t  settings: {\n\t\t\t\t\t\t\t\tslidesToShow: 1,\n\t\t\t\t\t\t\t\tslidesToScroll: 1,  \n\t\t\t\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t\t\t\t},\n\t\t\t\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\t\t\t  breakpoint: 1025,\n\t\t\t\t\t\t\t  settings: {\n\t\t\t\t\t\t\t\tslidesToShow: 1,\n\t\t\t\t\t\t\t\tslidesToScroll: 1\n\t\t\t\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t\t\t\t},\n\t\t\t\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\t\t\t  breakpoint: 760,\n\t\t\t\t\t\t\t  settings: {\n\t\t\t\t\t\t\t\tslidesToShow: 1,\n\t\t\t\t\t\t\t\tslidesToScroll: 1\n\t\t\t\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t\t\t\t],pauseOnDotsHover: true,customPaging: function(slider, i) {\n                   return '<i type=\"button\" style= \"color:#333333;\" class=\"ultsl-record\" data-role=\"none\"><\/i>';\n                },});\n\t\t\t\t\t}\n\t\t\t\t});\n\t\t\t<\/script>\n\t\t\t[\/vc_column][\/vc_row]<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Connect customer data, history, interactions, and signals to uncover patterns, opportunities, risks, and actionable insights through AI.","protected":false},"author":1,"featured_media":24722,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"destacado":[],"categoria-funcional":[449,461],"class_list":["post-20148","intelligent-workflow","type-intelligent-workflow","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","categoria-funcional-customers-growth","categoria-funcional-intelligence-decision-making"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Intelligent Customer Data Relationship Mapping - ESSENZIAL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Connect customer data, history, interactions, and signals to uncover patterns, opportunities, risks, and actionable insights through AI.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/intelligent-workflow\\\/intelligent-customer-data-relationship-mapping\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/intelligent-workflow\\\/intelligent-customer-data-relationship-mapping\",\"name\":\"Intelligent Customer Data Relationship Mapping - ESSENZIAL\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/intelligent-workflow\\\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/intelligent-workflow\\\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/essenzial-iw-relacion-inteligente-datos-cliente.jpg\",\"datePublished\":\"2021-01-15T06:23:41+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-10T12:10:54+00:00\",\"description\":\"Connect customer data, history, interactions, and signals to uncover patterns, opportunities, risks, and actionable insights through AI.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/intelligent-workflow\\\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/intelligent-workflow\\\/intelligent-customer-data-relationship-mapping\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/intelligent-workflow\\\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/essenzial-iw-relacion-inteligente-datos-cliente.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/essenzial-iw-relacion-inteligente-datos-cliente.jpg\",\"width\":450,\"height\":300},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/intelligent-workflow\\\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Intelligence &amp; Decision-Making\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/en\\\/functional-category\\\/intelligence-decision-making\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Intelligent Customer Data Relationship Mapping\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/\",\"name\":\"ESSENZIAL\",\"description\":\"Soluciones Cloud para la Transformaci\u00f3n Digital - ESSENZIAL\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/#organization\",\"name\":\"Essenzial Spain, S.L.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/logo-essenzial-ia-200x57-opt.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/logo-essenzial-ia-200x57-opt.png\",\"width\":200,\"height\":57,\"caption\":\"Essenzial Spain, S.L.\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.essenzial.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/essenzial\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intelligent Customer Data Relationship Mapping - ESSENZIAL","description":"Connect customer data, history, interactions, and signals to uncover patterns, opportunities, risks, and actionable insights through AI.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping","url":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping","name":"Intelligent Customer Data Relationship Mapping - ESSENZIAL","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.essenzial.com\/wp-content\/uploads\/essenzial-iw-relacion-inteligente-datos-cliente.jpg","datePublished":"2021-01-15T06:23:41+00:00","dateModified":"2026-06-10T12:10:54+00:00","description":"Connect customer data, history, interactions, and signals to uncover patterns, opportunities, risks, and actionable insights through AI.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#primaryimage","url":"https:\/\/www.essenzial.com\/wp-content\/uploads\/essenzial-iw-relacion-inteligente-datos-cliente.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.essenzial.com\/wp-content\/uploads\/essenzial-iw-relacion-inteligente-datos-cliente.jpg","width":450,"height":300},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/intelligent-workflow\/intelligent-customer-data-relationship-mapping#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.essenzial.com\/en"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Intelligence &amp; Decision-Making","item":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/functional-category\/intelligence-decision-making"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Intelligent Customer Data Relationship Mapping"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/#website","url":"https:\/\/www.essenzial.com\/","name":"ESSENZIAL","description":"Soluciones Cloud para la Transformaci\u00f3n Digital - ESSENZIAL","publisher":{"@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.essenzial.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/#organization","name":"Essenzial Spain, S.L.","url":"https:\/\/www.essenzial.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.essenzial.com\/wp-content\/uploads\/logo-essenzial-ia-200x57-opt.png","contentUrl":"https:\/\/www.essenzial.com\/wp-content\/uploads\/logo-essenzial-ia-200x57-opt.png","width":200,"height":57,"caption":"Essenzial Spain, S.L."},"image":{"@id":"https:\/\/www.essenzial.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/essenzial"]}]}},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/intelligent-workflow\/20148","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/intelligent-workflow"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/intelligent-workflow"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/intelligent-workflow\/20148\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24722"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20148"}],"wp:term":[{"taxonomy":"destacado","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/destacado?post=20148"},{"taxonomy":"categoria-funcional","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.essenzial.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categoria-funcional?post=20148"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}